어떻게 원하는 것을 얻는가

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어떻게 원하는 것을 얻는가

저자

스튜어트 다이아몬드 지음

출판사

8.0 | 2011-11-30 출간

카테고리

자기계발

책소개

원하는 것을 얻게 해주는 다이아몬드 교수의 전설적 명강의!13년...

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협상은 경영이나 정치에서 매우 중요하다. 그래서 고려시대 서희는 협상 하나만으로 거란족을 물러가게 하고 강동 6주의 땅을 얻지 않았는가? 누구나 유능한 협상가가 되고 싶어한다. 하지만 협상을 능수능란하게 하는 협상가는 소수만이 존재한다. 이 책은 이렇게 누구나 되고싶어하는 협상을 어떻게 잘하는지 구체적인 사례로 알려주는 책이다. 

 이 책은 단순히 비즈니스 협상만 다룬 것이 아니라 생활하면서 처하는 다양한 상황에서 자신에게 유리한 상황을 만드는 법을 간단한 원칙과 구체적인 사례로 제시했다. 수많은 사례가 나오고 많은 원칙이 나오지만 요약하면 간단하다. 바로 상대의 입장에서 생각하는 것이다. 상대의 입장에서 생각하고 상대를 배려함으로서 작은 것을 잃고 얼마나 많은 것을 얻을 수 있는지 저자는 수많은 사례로 보여주고 있다. 물론 책의 내용이 누구나 100퍼센트 공감할 만한 내용은 아니다. 일부의 경우는 너무나 일반적인 내용으로 채워진것은 좀 아쉬운 면도 있다. 그렇지만 협상하는 일반적인 방법이나 전략은 경영학도 뿐만 아니라 누구에게도 큰 도움이 될것이라고 생각한다. 특히 시중에 흔해빠진 처세책에 질린 사람들이 본다면 아주 유익할 것이다.